用爱心滋养事业 ——记德州新华人寿保险保费部科长张洪霞
“别人有困难,咱能帮的就帮一帮”——这是她的信条;“成为德州开着大奔卖保险的人”这是她的理想。按着信条做事,朝着理想努力,成就了现在的她——德州新华保险保费部科长张洪霞。
张洪霞,德州新华保险保费部科长,保费部重点培养的部经理人选。目前,她除了管理自己的直辖科外,还管理其他三个收费科。她也是曾经的“件数王”,历年来保费科业务对抗中的常胜将军,也是别人眼中充满爱心的好人。
配角“件数王”
传奇的人物似乎都有传奇的故事。2009年,张洪霞来新华保险之前在家照看了半年孩子,闲来无事陪着朋友来面试。结果,朋友没有面试上她却因为素质出众被看中。
刚开始做保险,没有展业经验,产品知识也掌握不全,那时的她只会做一件事,就是送发票,但就是这一件事让她成为德州保费部当月的“件数王”。“刚入司时是9月份,那时公司正在推吉利相伴,虽然产品知识不是太懂,但是每次给客户送发票的时候我都会给客户讲,‘我们有一件新产品,是保大病的,保费低,保障全,您是否需要买一份’,我第一次是给液压件厂的一个客户送发票,问过之后,客户经过考虑,晚上就打电话签了两单。就这样,我一鼓作气,入司当月我就签了16件保单,平均两天一件,一举打破德州保费部记录,成为保费部当月‘件数王’。”张洪霞讲到。
也正是因为这个“件数王”让张洪霞这个“误打误撞”进入保险行业的“配角”更加坚信了她将成为保险行业未来的主角。
常胜将军
说到一件事,张洪霞特别自豪,那就是自打她2010年10月份成为科长以来,她所带领的科在业务对抗中从未输过。她也是德州新华保险名符其实的常胜将军。
常胜将军成功的秘诀在哪儿?张洪霞讲到几点:她的组员基本都是她直增,执行力特别强;她每月都争取最早开单,做好表率,带领组员踊跃开单;要求组员必须每月都完成任务。近六年来,这些秘诀让“冠军”从未旁落,既提升了队伍的信心也让其他竞争科感到恐惧。每逢对抗,竞争对手只要一听是和张洪霞科对抗,对手组员就会丧失信心,都感叹“根本就没法儿比”。有时,在月中的时候会被竞争科短暂超越,组员也会笑笑对张洪霞说“张姐,没事儿,先让他们跑100米”,果然,到月底还是张洪霞科将对手远远落在后面,由此我们也可以看出她组员的自信。
多年来的常胜将军也催生了她独孤求败的感觉,她不再满足于在收费科层级的荣耀,而是渴望晋升到更高的层级——部经理,渴望在部经理的舞台上带领队伍披荆斩棘获得荣誉。“每次分公司开会,做分享的总是大机构的部经理,看着这些心里总不是滋味,我希望有一天也能够站在那样的讲台上代表我们中支进行分享。”她如是讲。因为她的能力,因为她的晋升意愿,经过架构整合,在2月份她成为掌管4个收费科的准部经理,在她接手后,她的四个科室表现强劲,推动德州保费部爆发出了近几年最好的业绩表现,相信,对她部经理的正式任职也不会太远。但是,这远不是张洪霞对自己未来的期许,“我希望自己能够经历一到二年的时间晋升为总监,并成为德州开着奔驰卖保险的人。”听的出,张洪霞的目标是成为保险行业永远的常胜将军。
用爱心滋养事业
“张洪霞很有爱心”,这是大家对她的评价。
在家里,张洪霞是个孝女。每个月发了工资,她都会给父母500元钱,虽然不多,但是代表了她的孝心。新开的万达广场,她的目标是带着父母把里面的饭馆吃个遍,父母怕她花钱,她告诉父母她没有花钱,而是刷的卡,而卡是公司给的。
在外面,张洪霞是个善良的人。年前,天很冷还下着雪,她和姑娘去在小吃店吃馄饨,正在他们的馄饨刚被端上时,一个老太因为饿去喝邻桌两个青年剩在碗里的汤,她及时阻止了,并把自己的给了老太,姑娘见状将第一勺馄饨喂给了她,她说这是传承。前端时间,就在出门上班的时候,她看见一个拾荒老人在垃圾箱里翻食物,非常可怜。她立刻去旁边的小超市里买了几个面包给老人。
在工作上,张洪霞同样非常无私。曹宏志是她培养出的科长,她讲到:“小曹家庭不太好,又刚生了孩子,培养他做科长也是想让他生活好点,怕他压力大,所以给了他几个绩优组员。”曹宏志科算上科长一共七个人,其中三个大绩优都是张洪霞科原来的组员。过年前,进行组员家访,有一个农村的组员家境非常差,房屋还是土胚房,张洪霞买了两桶油,要楼下保安交给了这个业务员。前端时间,滨州新华保险有一个业务员的孩子患白血病,张洪霞主动捐了1000元,微信给他转了账,不过她现在都叫不上这个业务员的名字。
家人、朋友、同事都问:“张洪霞,这么多人,你能帮的过来吗?”她的回答很简单:“谁没点困难,能伸手帮点就帮点。”正是因为她的爱心,让她在工作上团结了队伍,让她在事业上找到了助力。因为用爱心在做事业,虽然张洪霞的保险路还很长,但是注定她的保险事业会非常辉煌。
(新华人寿德州中心支公司 王伟)
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