在年初将公司发展战略定为“趸期双飞，短长并举；量价齐升，内外兼修”后，2016年，富德生命人寿进入价值转型阶段。最新公布的数据显示，富德生命人寿上半年保费仍有较高增速，市场份额也所有上升。值得注意的是，公司转型价值业务激增，银保总期交保费位更是跃居行业首位，业务品质有了大幅提升。 

累计规模保费仍有较高增速

根据公布的统计数据，今年上半年，富德生命人寿总规模保费表现仍然抢眼，达成1215亿元，同比增长94%，增速远超行业整体。纵观保险格局，市场份额是企业江湖位置的风向标。截至6月末，富德生命人寿市场排名第5位，同比上升2位；市场份额占比5.3%，同比提升0.5个百分点。

长江证券发布的研报表示，保费高增长同时受益于利率环境和保险公司产品渠道优化，监管引导金融产品回归常态化利率环境，有利于更充分释放居民的医疗养老保障需求，利好市场回归良性竞争格局。

价值转型成效显著 银保期交居行业首位

事实上，富德生命人寿已经主动调整发展模式，围绕价值转型。2016年初，该公司就定下走规模和价值并重的发展道路，从盈利模式、现金流来源、新业务价值和运营效率入手，解决当前问题，推动公司经营持续健康发展。

今年以来，富德生命人寿在“趸期双飞，短长并举；量价齐升，内外兼修”发展战略指引下，紧紧围绕“价值、规模、转型”开展各项工作。据了解，一季度该公司重点确保规模业务达成，前三月规模保费即突破千亿，累计同比增长近300%，基本完成全年趸交业务计划。

在价值转型方面，富德生命人寿期交业务实现快速突破。自二季度起，富德生命人寿主动收缩趸交业务规模，重点转向更有价值的期交业务发展。今年前7月，该公司新单期交保费达成177亿元，同比增速也由一季度末的171%提升至7月末的336%，仅用不到四个月时间即突破去年全年期交业务平台，全年累计达成超过去年全年的2.5倍。在整体保费保持较快增长的情况下，期交业务占比较去年同期增长近10个百分点，实现较大幅度提升。而截至6月末，该公司银保渠道总期交保费超百亿元，位居行业第一。

寿险公司的价值转型，除了表现在期交业务的增长，也可从保费继续率看出端倪。业内普遍认为，保费继续率投射着公司业务的水准与品质。今年上半年，富德生命人寿个险渠道年累计13个月保费继续率，年累计25个月继续率分别同比提升1.2和0.8个百分点；银代业务品质方面，年累计13个月保费继续率达94.7%，同比提升7.7个百分点；年累计25个月保费继续率达95.1%，同比提升1.5个百分点。

“大产品战略”下，品牌健康险“康健无忧”走红市场

今年以来，保监会多次下发文件，强调保险公司的保险保障功能，对人身险产品进行进一步严格规范。这一政策导向对险企产品开发乃至营销的影响逐渐体现。在产品结构调整方面，富德生命人寿不断加大保障型产品推动力度。今年上半年，其传统保障型险种保费占比由去年同期的40%提升至56%，四月推出的品牌健康险“康健无忧”受到市场广泛好评，目前已成为该公司主力销售险种。

这个调整与富德生命人寿两年前制定的“大产品战略”密切相关。2014年以来，富德生命人寿首先落地的通过“大产品战略”的推进，围绕满足客户需求、打造高品质专业化，赢得客户认可的口碑产品。为此，富德生命人寿董事长方力曾亲自担任产品战略组组长，到分公司等一线调研。随着“大产品战略”的深入，富德生命人寿近两年在互联网产品、新型健康险产品方面确实有诸多市场领先的产品出现，赢得认可。

                                              （富德生命人寿德州中心支公司   荣林  供稿）