“成己为人，成人达己”是中国人寿的企业文化核心理念，从2002年8月加盟国寿，14年来许秀红经理深深的体会了“双成”的精髓和博大精深。无论是做为普通代理人还是今天300人团队的大主管，“双成”引领着她一次次的突破，向着更高的目标攀升，在万人大业的浪潮中，她要实现她的百万收入目标，她要冲刺她的千人团队。

    从事保险事业之前，许秀红曾当过幼儿园教师，也自己创过业，做过生意，但是始终觉得这并不是她所追求的既能成就自己、也能让人尊敬、奉献社会的工作。2002年8月，一次偶然的机会，让她接触到了保险事业，当时一个身边朋友因为意外去世，中国人寿在这个朋友家庭最危难的时候迅速理赔，让她深刻的体会到保险的功能和意义，于是决定尝试从事保险行业，她也要为身边的亲人朋友送去爱心和保障。

    2002年8月份许秀红经理加盟中国人寿，入行的前几年都是做业务，历任业务员、业务经理、高级客户经理，她当时的想法很简单，通过保险让身边的朋友拥有足额的保障，让他们老有所养、病有所医、子有所教，获得幸福美满的人生。2002年到2006年，凭借专业、敬业和高度责任心，她赢得了很多客户的肯定和信赖，河北老家建立了多个“根据地”，在这些“根据地”基本上整个村90%的保险都是她做的业务，老百姓买保险只认许秀红，其他同业根本无法展业。这些年累计客户达到1200多人，为客户提供的保障高达8600万。

    保险就是救人于危难的事业，不仅是锦上添花，更是雪中送碳，是行善积德，恩庇后世。2006年，当许秀红经理把9万元的大病理赔款送到客户手中时，看到客户那感恩的脸庞，她深深的倍自己工作的伟大而感动。当客户越来越多，她发现仅凭个人服务能力有限，理赔客户的一句话提醒了她：她们对保险懂得太少了，因为做保险的人太少了，你应该让更多的人做保险。对啊，只有让更多的人从事保险，才有更多的客户享有保障，于是2007年4月，她开始增员、做团队。初期增员比做业务还难，要说服一个人做出尝试，还要培训、培育，需要更用心。怎样能让更多的人认可保险轻松的跟她来做保险呢？经理过保险理赔的人，最认同保险！于是她尝试着把理赔过的客户变成她的属员，把他们增员到她的团队，让他们跟她一起工作才是对他们最大的帮助。现在想想当时这个思路是对的，现在她的直下团队的主管和主力都是她曾经的客户。因为感恩所以忠诚，因为相信所以坚守。她感觉做团队的意义比个人做业务更大，她要做团队，做大团队。

    2007年也是德州国寿德城区收展部成立的第一年，成立之初团队仅有15人，当年许秀红经理晋升主管，按照公司要求、借助公司搭建的平台，全力组建团队。团队成立之初是最难的，暖人心、靠亲情，传帮带，很辛苦，很难。她认为属员相信她，她就必须让他们能跟着她做出一番成就来。所以许秀红经理也不惜时间和力气，辅导属员提高工作技能，提升个人素质。陪访、家访、早出晚归，风餐露宿说不上，忙完一天回到家到凌晨是常有的事。当时她老公在国外工作、孩子很小，有时候难到自己偷偷掉泪哭鼻子。现在想想，凡是付出，必有回报，老天不负有心人。今年她的儿子已经大四了，明年毕业，孩子对她的工作非常认同，给了她莫大的安慰。今年老公也加盟她的团队，成了她的专职司机和人事助理，帮她打理团队做增员。许经理不再是一个人战斗，全家一条心，更轻松，更幸福。现在她的团队也300多人了，就如一个温馨的大家庭，兄弟姐妹之间充满了爱。团队成员心齐了、素质提高了，给千千万万个家庭带去真正的爱与责任。

    伴随着保险业的大势和个人的付出,许经理的队伍一天天的壮大。队伍大了必须要有制度和文化，她坚守“以专业服务打造品牌、以实际行动影响伙伴、以人格魅力服务团队”的信念，践行“感恩、和谐、专业、创新”的团队文化，个人率先垂范，先后获得“最佳勤奋奖”、“服务标兵奖”、“捍卫德城勇士奖"等多项荣誉称号。她觉得经营团队是最有学问的，小团队靠亲情，大团队靠制度，做企业靠文化。团队的管理制度必须要严格认真，组织协调、统筹兼顾，每当团队中出现小问题，她都跟她的伙伴讲，当你困惑时，好好研读她们的团队文化，“感恩、和谐、专业、创新”，包容、理解，包治百病。以身作则，言传身教，培育主管从点滴开始，从建立团队起，她每天都是7点之前到公司，每天7点半召开主管早会，每次晨会亲自主持或把关，每天晚上做好计划和安排。管理到位，团队氛围积极向上，目前她的团队主管达到近40人，人力倍增了，业绩自然水到渠成。2011年她的团队人力达到70人，新单保费过200万，2013年突破发展，新单销售额已达680万，2016年上半年新单保费超越1400万，每年团队为德州周边地区送理赔款高达500余次。

    百人团队、千人领袖、万人大业，强国寿大军，才能铸国寿军魂，在“万人大业”旗帜指引下，山东国寿开始了声势浩大、催人奋进的组织拓展行动，国寿企业家的梦想在她脑海中浮现，在2014年三季度初的市公司的培训大会上，许秀红经理作为德州市公司“百人团队”主管代表上台为全市伙伴带动分享，其实当时的想法就是按部就班、一步一步的做，稳定团队就行了！但2015年一季度基本法改革，首次提出“区总监”的称号，那时，德州国寿还没有区总监，她当时想：为什么她不去试试做第一位区总监？趁着这次基本法改革做大团队，难得的发展机遇，能做多大做多大。可是当时现实情况是她只培育了一个处经理，有效人力达成100人也有困难。这时她的一个下属主管找到她说：许经理，她冲处经理，你做区总监吧！咱一起发展大！所有的勇气和信心在自己伙伴的鼓励下全部爆发，她要当区总监，她要带着她的伙伴一起跨越发展，她一定要当区总监！！！

    目标既定，快速行动。接下来的一个晨会上，许经理的团队中喊出了这样的口号：力挺许经理、晋升区总监，全员有效、全员增员！一时间，因为她们团队有良好的基础，心齐，她的伙伴们一致赞同她的发展规划。拜访量加大了，职场训练更加努力了，他们开始为了她能晋升区总监而去拜访，她非常感动，心潮澎湃，为了她这些可爱的家人，她也要更加努力！在伙伴们的共同努力下，另外的两个处经理也晋升了，人力迅速突破了100人，持证人力到了130人。2015年一季度她终于成功晋升了区总监！在这期间公司多次安排她赴外地学习交流，并应邀到东营、烟台、济南、潍坊等地的中国人寿分公司授课，对她个人综合能力提升很大。所以每当回想她的发展，她都要感恩公司给搭建的发展平台，感恩领导对她的支持和帮助，更感恩陪伴她一起走过的兄弟姐妹！

    一路走来，许秀红经理所在的德城收展团队用专业的服务、先进的理念、丰厚的收入、温暖的关爱吸纳了众多的有志之士，2016年6月实际出席人力超过200人。她觉得她从没像现在这样对未来发展信心十足，虽然她已经晋升为德州首位区总监，但这绝不是发展的终点，而是发展的开始！

    每当静下心来回顾这些年的经历，许秀红经理都会想到西游记中著名歌唱艺术家阎肃作词的《何必西天万里遥》，其中有这样一段词：桃李芳菲梨花笑，怎比她枝头春意闹。芍药艳娜梨花俏，怎比她雨润红姿娇”，每个人人生都有目标和追求，取得真经，修得正果，保险行业是不错的选择，中国人寿的最佳的合作伙伴。每当有其他行业的人来“招贤纳士”，她都会告诉他们，她叫许秀红，“任你芍药艳娜梨花俏，怎比她国寿雨润红姿娇”。不怀疑、不迟疑、相信、听话、心怀感恩，是国寿给了她现在年入百万的收入目标，是国寿给了她冲刺千人团队的未来规划。未来的十年、二十年、甚至一生，她将坚持民族寿险国字品牌，再接再厉，向着更高的目标迈进，她团队现有360人，五个处，36个主管，2016年锁定目标，她要再培养2个处经理，主管人力冲刺到60人，冲刺600人团队，2017她要带领她的团队率先达成德州国寿首个千人团队！

    乘万人大业的东风，跨越发展，总监团队，全速前进。

                                                       （中国人寿德州分公司   杨文菊）