2015年以来，在分公司党委、总经理室的正确领导下，中华保险德州中支班子成员团结协作，带领全体全部员工，坚守“合规经营，承保盈利”两条底线，以实现“双超”为总体目标，科学研判市场形势，不断砥砺前行，较好地完成了上级公司下达的各项工作任务。2015年德州中支累计实现保费收入19747.2万元，完成分公司年度任务计划的（19694万元）的100.27%，同比增幅13.39%。11月底市场份额占比7.59%，在当地19家财险主体中居第四位。综合赔付率53.29%，综合费用率27.12%，综合成本率80.41%，实现净利润（分摊后）2973万元。

一是车险业务实现了平稳增长。2015年德州中支坚持效益为先的发展思路，通过调整核保政策，加强费用引导，积极做好业务结构的调整和优化，深入开展形式多样的竞赛活动和车险团购活动，大力发展车险价值业务，克服了市场竞争激烈，商车费改保费充足率下降的不利局面，保持了车险业务快速发展。2015年车险累计保费收入10892.06万元，计划达成率91.01%，连续两年保费收入突破亿元大关。

二是农险业务保持健康发展。我们通过积极协调，成功取得临邑县4.5万亩政策性农险承办权，先后开办了肉鸭保险、育肥猪保险、育肥牛、林业、玉米、小麦保险、日光温室大棚等新增险种，4家三农网点实质收效，2016年政策性冬小麦实现了提前录单。2015年农险累计保费7901万元，计划（6550万元）达成率120.63%，为完成全年任务目标，实现经营利润做出了突出贡献。

三是非车财险发力提速。全面贯彻落实“国十条”要求，紧紧围绕“双超”目标不动摇，积极开辟新险种、新渠道业务，不断提升公司价值发展,扩大社会影响，成效显著，非车财险提前24天完成分公司任务计划，提前57天完成分公司“大干一百天 努力争双超”竞赛目标。2015年全市非车财险保费484.84万元，计划达成率107.74%，同比增幅66.7%。

四是车商业务一枝独秀。集中优势资源，加大送修管控力度，先后开展了续保业务、理赔送修及车险团购等多项竞赛活动，2015年车商渠道业务累计完成2926万元。完成公司计划目标的133%，年度同比增幅92.1%，提前68天完成年度计划。

五是代理渠道实现新突破。一是专业代理业务超额完成计划。2015年专业代理渠道挂账保费83.46万元，完成计划目标的166.92%，年度增幅143.57%，提前91天完成年度计划。二是银保业务快速发展，先后与信用社、威海银行开办了机动车险、企财险、养殖险、借意险等多个险种的代办业务，实现保费300多万元，其中借意险在分公司竞赛中位列全省第二位。三是与邮政代理、广电务、第三方平台（最惠保）业务实现零的突破，增强了渠道业务产能。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2016年中华保险将深入贯彻落实“新国十条”和鲁政发〔2015〕9号文件精神，紧紧围绕“双超”发展目标，抢抓发展机遇，注重车险业务品质，保持农险业务稳定，拓宽渠道业务保源，夯实内部管理基础，提升管控能力，力促各项工作再上新台阶。

                  （中华保险德州中心支公司   李令宏）