2016年5月9日，中华保险齐河支公司成功续保山东某门业公司团意险，实现保费收入12.05万元。

该公司是齐河当地一家从事钢质门研发、生产和销售的专业化知名企业。该公司注册资本4500万元，固定资产投资额超过4.1亿元，厂区占地近300亩，工人达1600余名，系华北地区最大的钢质门类制造商。由于该公司的团意险保费相当可观，因此引来众多保险公司的竞争。今年，齐河支公司能够在激烈的竞争中击败众多竞争对手，最终脱颖而出赢得业务的承保资格主要得益于：

一、专业的承保理赔服务赢得客户信任。齐河支公司自2015年承保该公司团意险，一年以来齐河支公司通过专业树品牌，通过细节展形象，凭借精益求精的承保、理赔服务给该公司留下了深刻的印象，也为在此竞标打下了扎实的基础。

二、提前谋划，高层互动频繁，赢得高层认可。作为齐河支公司的重要团单客户，齐河支公司负责人及业务人员多次对企业高层进行拜访互动，在沟通中宣传我公司的各项政策，在沟通中了解客户需求和意向，在沟通中化解双方矛盾点，凭借于此也不断增强了我公司的竞争力。

三、科学的承保方案、理赔服务量身定制以及专业的服务品质赢得了竞争主动权。通过一年以来的承保、理赔经验，以及掌握的客户需求，从投保方和承保方的双方利益出发，齐河支公司对今年的承保方案和理赔服务承诺进行了进一步的修改和优化。

此次团意险的成功续保，极大的鼓舞了齐河支公司全体员工的信心。下一步齐河支公司将紧紧围绕“锦上添花 迎司庆”竞赛主题，通过与企业的沟通，努力深挖该企业的保费资源，实现车险、非车险业务全面开花为中华保险三十年华诞献礼。 

             （中华保险德州中心支公司   庄富洋）