年青是搏击风浪的船，昂扬、潇洒，学习则是船的风帆。作为年青一代的我们，应敬业爱岗，持之以恒，努力学习，扬帆起航。孔子说：博学而笃志，切问而近思。今天的我们，依旧应谨记他的话，放飞自己的梦想，用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。也许我们已经输在起跑线上，但是决不能再让自己输在终点。后天的勤奋可以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识，使自己拥有亮丽的人生。每个人都有自己鲜活的梦想，相信，梦有多远，我们就能走多远！

一转眼，走进人保快进入第三个年头了，从公司提出的“规模效益化”到现在的“效益多元化”；从团队倡导的“村村人保人”到现在的“农网升级、城网突破”；从个人提出的“百万专员”到现在的“佣金过万”，公司在发展，我也在进步。

2014年是公司实现转型增效的重要一年，记得两年前我怀揣着对保险行业的追求和对PICC金字品牌的热爱加盟了人保寿险，从事讲师和内勤工作。在平时工作学习中，再次认识了讲师工作的定位职责，对我的职涯规划也有了一个更加清晰，更加坚定的目标；通过对产品的合规销售知识的积累，我感悟到只有加强的合规销售，才能保证公司长久持续的发展；在一场场产说会讲解中，不断地寻找着主持的技巧，主讲的经验；省公司的助教过程，不断的学习带班流程，掌握操作要点，每一次产说会的电话回访，一遍遍熟能生巧，幸运产说会、利派会，积分答谢会，每一场的运作流程不知不觉就这样深深的记在了心中。

11月，这个月份，恰巧是我来人保两周年。记得刚来的时候，我还在哺乳期，女儿刚刚学会说话与走路，一转眼她到了进幼儿园的年纪。这两年对我来说，是值得回忆的两年。两年的时间我做过很多工作，从最初的团险督导到培训部的讲师，后来跟随冯经理接管综拓渠道，自然而然学习综拓人管工作，在这期间还在银保参与了几个月的人管工作，这一切的一切都成了我满满的回忆。最初接综拓人管工作的时候，是那样的陌生，工资核算，孤儿单分配，每天的数据提炼，战报，每一件现在看来非常简单的工作，当时却成了我需要克服的难关。我向前辈学习，给省公司打电话，向别的地市综拓人管请教，终于知道了如何避免系统中孤儿单分配的缺陷，如何计算宽末达成率，如何计算十三个月继续率和二十五个月继续率。在这所有的回忆中，不得不提及在银保接替同事做人管的那几个月，因为当时情况所迫，银保、综拓、培训三个部门来回奔波。银保人管工作相当复杂，从月初的数据核对一直到月末的账目结算，没有一项工作与综拓是一样。从上研究生开始，我就有个习惯，从不加班，倒不是我不愿加班，而是我认为加班是一种无能的表现，为什么不能全身心在工作时间内完成工作，我认为，加班就是无能，就是工作效率达不到，在银保的那几个月，我却真真实实的加班了，就是不会，就是一点点的磕巴，像个小学生似的，那段时间，我困惑过，真真切切的难受过，这种我认为的无能让我产生了很强烈的挫败感，加上每天两间办公室来来回回的跑，女儿急性喉炎生病住院，只能上午去医院看着女儿输液，下午抓紧回公司一点点在完成工作。那会难受的时候发过火，摔过东西，回家冲着家人嚷过，给生病在家的冯经理打过电话，说过不干了。记得冯姐那会接到电话总会说，坚持一下吧，明月，会顺起来的。或许内心还是隐隐约约的存在着不服输，就这样，坚持到了同事哺乳期结束，可是出乎我意料的是，要跟同事交接的时候我才发现，我对那个工位有了主权感，对硬盘上的每个文件夹有了自如感，对所有的工作流程牢记了在心中。那时候刹那间，才知道，这种坚持换来了我的恋恋不舍，这种坚持换来这几个月的工作不耽误，这种坚持换来没有给同事接下来的工作造成麻烦。更让我惊喜的是，在这期间，我参加了总公司第一期组训班，作为讲师的我竟然最后获得了优秀学员，看到群里的领导对我赞赏，深刻体会到，原来坚持真的好美丽好幸福！

两年的坚持，保险行业的守护，让我明白当今保险行业日益竞争激烈的了，在国家政策大力扶持与倡导下，也代表着保险行业黄金十年真正的到来了，因此提升服务质量，提高服务品质显得尤为重要。作为一线的工作人员，因此要我们的服务对象不仅仅是客户，更多的是我们公司的业务人员，我们要用优质的服务来赢得客户，更要用优质的服务辅助好公司的业务人员，常怀一颗感恩之心，时刻牢记服务至上的思想理念，因为我是讲师，所以我更加用心工作，微笑服务；因为我还年轻，所以我要从我做起，用实际行动感染身边每一个人，让我们的事业插上腾飞的翅膀！

“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，困难与希望同在，挑战与机遇并存，只要一个人的意志不倒就没有什么可怕的，只要一个人的脊梁不弯就没有什么跨不过的山，只要一个人的目标坚定一切都只是过程，心找到了方向，成功的路还会远吗？任何事情贵在坚持，今天的我再次回首过去的两年，才真正意识到“未曾经历，不成经验”的真谛，如果没有渠道人管工作的锻炼，就无法知道工资考核预警与基本法的结合是多么的重要，如果没有一场场产说会的实际参与，就无法了解每个环节如何完美结合，如果没有省公司带班学习，就没有今天市公司培训班运作的清晰明了。这些，一切，都只有经历了，才会懂得。只有坚持做了，才能更加感恩公司，感恩我们的岗位。坚持不是说说而已，不是守候着这两个字不动，而是把简单的事情重复做，重复的事情认真做，认真的事情努力做，一点点积累，一点点升华，人生有尺，做人有度，我们掌握不了命运，却能掌握自己，不求生命辉煌，但求无悔人生。

有时候说，我们都想成功，面对着权利，金钱也是发自内心的喜欢，但是现实中我们不可能能人人都像雄鹰一样一飞冲天，我想我们更多的额时候可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默坚持着，默默前行着。 请相信，坚持，永不言败。 请相信，哪怕失败100次，我们也要坚持爬起第101次。 请相信，我们的青春飞扬！我们的坚持难能可贵!　相信自己，我一定能行。相信自己，贵在坚持，请相信坚持就能看到繁花似锦！

                                            （中国人保寿险德州中心支公司   刘明月）