2016年1月8日，中华保险德州中支召开了2016年车险业务经营思路座谈会。中支班子成员、机关各管理部门负责人、各支公司、机关业务部门负责人共计20余人参加。

    会议中，首先由车险部、客服部、业管部分别就2015年中支车险业务发展情况、经营效益和成本、业务发展的的难点和痛点做了客观的总结分析。其次总经理室结合2015年车险业务发展整体情况，确定了2016年的车险业务经营目标：以“双超”既定目标，坚持效益与速度并举，效益为先。围绕这一目标，德州中支总经理室指出了2016年车险业务发展思路：

    一、促优限劣，不断优化车型结构。2016年德州中支在费用政策和承保政策将继续鼓励发展非营业客车等车险价值业务。对于赔付率居高不下的十吨以上货车，具体分析，实行差异化费用政策，对高风险业务控制承保。为确保车险经营有效益，要极大促成车险价值业务实现快速发展；同时要有“壮士断腕”的决心，进一步优化车型结构。

    二、大力发展渠道业务，提高合作渠道的广度和深度。2016年德州中支将更加注重车商渠道、专兼业代理业务发展。不管扩大合作车商和专兼业代理公司的数量；同时注重提升合作深度，借力渠道，提高现有合作渠道的保费贡献力。根据业务发展和市场水平，制定有特色、有优势、有针对性的推动方案，做到分车型、分渠道的费用定点投放。抢抓业务发展机遇，力推各渠道业务全面开花、齐头并进。

  三、高度重视“互联网+”等新营销模式的业务发展，提高二促外呼团队产能。当前网络投保逐渐兴起，第三方平台（最惠保）业务发展迅速。面对这种情形，德州中支应及时接洽第三方平台销售团队，进一步提升业务合作。同时提升配套服务能力，做好业务落地和保单配送等服务。另外加大对中支二促外呼团队人力、物力和财力的支持，制定细致的二促外呼人员考核办法，提高外呼成交量和外呼团队产能，不断提高外呼业务比重，发挥外呼团队的业务助推作用。

此次会议客观分析了德州中支车险经营情况，理性梳理经营特点，明确了2016年车险业务发展的工作方向，2016年德州中支将继续以“双超”为目标，效益为先，力争实现车险业务快速稳定发展。

                                                               （中华保险德州中心支公司  庄富洋）