她，美貌与智慧并存，技能与专业并重，她的激情，她的热情，她的积极向上的生活态度和工作方式更是感染了渠道，感染了客户，感染了身边的每一位伙伴，四月份大战伊始，她更是首先打响了营业部第一枪，并总结出一套非常完善的销售方式，她就是靳淑梅经理。

1、小编：入司一年，你觉得加入华夏最大的感受是什么？

靳淑梅经理：我觉得来到华夏真的特别知足，说实在的，整整一年啦，成长了很多，是华夏这个大舞台塑造了我，让我感受到快乐，努力，积极向上，每天都是正能量！这一年左右的欢笑泪水都是值得的，同行业不下三家公司挖我过去，我对他们说：银保行业在哪里干好了都能干好，在哪里干不好一样干不好，我信赖华夏！

2、小编：自从入司以来，不论遇到网点还是客户的任何问题，你都可以用心的去解决，请问你是如何做到这一点的？

靳淑梅经理：因为我珍惜这个平台，珍惜这个岗位，想想一年前才来华夏，那个时候自己还是个新人，华夏保险给我们缴纳五险一金，收入方面，只要你肯努力，成功都是水到渠成的事，只要你努力，只要你坚持，一切都不是问题。最吸引我的还是保险公司免费提供的学习机会，时不时充充电加加油，让我们第一时间了解国家新闻大事，了解行业资讯，同业了解如何为客户送去保障，所以，我特别感谢，也特别珍惜公司提供给我的这个平台。

3、小编：四月份面临整个期交的转型，伙伴们都有点不知所措，而你的业绩却没有受到影响，请问您是如何做到的呢？

靳淑梅经理：作为一线人员，我有的时候特茫然，比如有些产品在推介的时候自己也需要多方面学习。作为一名合格的银保员，必须首要条件就是专业化，我晚上睡不着就想想产品，早晨也想，说到这里我特别要感谢一个人，那就是武荣萍大姐，有什么不明白的就请教她，每次都是她不厌其烦的为我讲解，我从内心佩服这个大姐大！有时候为了做成业务，我们也需要去“扫街”，一个门市一个门市的扫，不停的说，不停地讲，两天的时间，做了7万的富贵竹，虽然不多，但心里很有成就感。

4、小编：四月份个人的业绩目标是多少？收入目标是多少呢？

靳淑梅经理：四月份个人目标是长期期交30万，收入20000，势必达成九寨旅游！

（华夏人寿德州中心支公司  王珊珊）