作为一名保险工作者，撒建强经理重视去拜访每一家新客户，旨在了解他们的需求，并建议符合客户需求的保险产品，加深客户对我们公司的了解。

经过淮备，撒建强经理按时来到客户处，在拜访之前，给客户主动敬开心扉，让尊敬的客户知道，我们是正规的保险公司，并介绍有关公司的情况。

接下来，深入探究客户的需求，包括实际生活中需要什么样的保障、期望从保障中获得什么等问题，通过深入的交谈，弄清楚每位客户的直接需求，是有利于我们更全面地了解客户的重要前提条件。

当客户把谈判细节交代清楚后，开始全面介绍各种保险产品的功能及适合哪类人群，帮助客户淮确理解挑选保险，不让客户买到 “量不着〞之商品。并根据客户个人需求、经济能力及投保目的等调整保险方案，以保证能够高效满足客户需求。在细节交谈中也严守诚信，坦诚地对待客户，让客户看到我们公司的专业能力和立场；此外还告知客户险种含义，保险纠纷处理等重要注意事项，以保护客户的利益。

最后，向客户再次强调投保前的注意事项，以及给予客户完善的售后服务，并随时为客户提供专业指导。

本次拜访工作完成后，客户对我们公司的看法更加积极和信任，对我们所提供的保险服务也表示了满意，在未来的交流中会继续和客户保持良好的沟通和理解，以此深化彼此的合作。