7月9日-10日，山东分公司党委书记、总经理邓刚，个险业务发展部副总经理张海涛一行莅临德州中支开展了为期两日的调研工作，德州中支党委书记、总经理刘志华与中支副总经理万红立全程陪同调研。

    来到德州，邓总先行深入基层依次走访了陵城、宁津等多个县区机构，看望慰问了一线员工。参与二次早会，带领队伍深化客户经营标准动作，并在会后与业务精英及主管经理展开亲切交流座谈，引导分析目前市场机遇与挑战，大家畅所欲言，各抒己见，对于提出的问题邓总也给予了耐心解答，他讲道：要讲好服务故事，满足客户多样化需求，以抓好活动量管理为基础，做好人才盘点，内配外引，实现人力良好发展，确保三季度任务目标圆满达成。

    走访过程中，邓总还亲自看望了优秀业务员父母，送上了来自太保寿险山东分公司党委对他们的良好祝福和对他们子女取得成绩的充分肯定。

    为认真履行“六个一”，调研期间邓总还相继走访了国家金融监督管理总局德州分局及陵城、宁津县支局，与相关主要领导分别进行了深入交流，德州分局局长苏刚在交谈中首先肯定了德州中支在业务发展和风控管理方面作出的成绩，并表示会竭力为加强省市两级单位的畅通交流创造有利条件；邓总也表示，一定会严格队伍管理，提升行业自律，为维护保险行业市场秩序作出应有的贡献。邓总此次走访引起了德州市监管分局和县支局的高度重视，局各级领导班子全程陪同参与，并对邓总的亲自走访表示感动。

    来到德州中支，邓总一行认真参观了德州中支百岁居样板间，现场检验了样板间实操化讲解，肯定了德州中支借助百岁居平台取得的成绩，并强调要讲好百岁居故事，将比较优势向竞争优势不断转化。参观现场，邓总还向“居家单”件数王、临邑支公司营销员党员陶卫东兑现了签单奖励，现场录单，现场生效，给予了本人及团队极大的鼓舞和激励。

    在干部座谈会上，邓总认真听取了各条线分管领导的工作汇报及三季度规划举措，肯定了德州中支上半年的工作成绩，同时还结合当前市场形势和业务节奏提出了重点要求：一、市场对标，做二望一，看到差距，以百岁居样板间为平台支撑，转化为在市场上的比较优势和竞争优势。要充分借助百岁居样板间来提升业务信心，讲好百岁居样板间故事，满足中高端客户居家养老需求。二、立足于机构经营和队伍建设，明方向，锁拐点，严过程，强追踪，确保阶段目标达成。大个险要按照顾问式营销和服务式营销总人力、U人力、主管人力，并依据时间表确定阶段目标和发展规划，进一步细化执行动作，落实过程举措，围绕拐点管理制定德州中支的“作战地图”。三、要落实好7月4日分公司大个险会议精神，读懂弄通，结合实际，抓好落实。要充分领会会议精神，聚焦“招募、业务、31.5%”三个关键词，平衡业务节奏，优化产品结构，做到“固终寿，扩重疾”两者兼顾。四、落实好新个险三大经营策略，强化基础管理动作落地。要坚持产能提升、优增优育和提升能力，重点夯实基础管理动作落地，并以此为准绳，追踪队伍背后问题根源。五、高度关注服务式营销和团险发展。要聚焦服务式营销发展空间，认真复盘存量客户资源，充分提高队伍与客户资源的适配性，长效提升客户服务质效，以精细化管理精准施策，加快进度实现业务目标。团险BBE要依托百岁居样板间，同时以SME增效解决BBE获客问题，切实将规模做大做强。六、持续做好消保和风控工作。消保及风控合规工作要作为公司整体性工作来抓，需要前中后台齐心协力，常抓不懈，持之以恒。七、驰而不息抓好党纪学习教育工作，让心存敬畏，心有所指，成为思想和行动的自觉。以学促进，以学警示，加强党纪教育学习；党委班子要切实把思想统一到公司发展上来，通过实际行动和努力，创造更好的业绩，让干部员工分享到公司的发展成果。

    德州中支党委书记、总经理刘志华代表中支全体干部员工现场表态：我们德州铁军一定不辜负分公司党委期望，万众一心，确保9.30圆满完成任务目标，实现增优创收，争当全省排头兵！