我们常说“语言是思想的外壳”，说你所做，做你所说，言行一致才会创造出非凡的成绩！“口乃心之门户”，只有跟随自己内心的指引才会产生源源不断的内驱力和行动力，让我们一起感受新人的语录、行动和收获的累累硕果吧！
市直新人孙凤玲语录一“严格是好事，就应该严格”：孙凤玲伙伴参加省公司初级主管训练营回来时和大家交流心得和感受，当有人问到省公司的培训学习是不是很严格呀？她很认真地回答“严格是好事，就应该严格”!
    大家都知道教育学上有一种公认的观点“严是爱，松是害”，在军事领域也有一个公认的观点“严格的纪律才出战斗力”！其实在企业运营的过程中对属员的要求也是如此！特别是在新人的成长阶段，准时出勤是专业知识学习和积累的前提保障，每日的拜访和总结是技能提升的前提条件，严格的要求和纪律是新人创收的助推器，能认识到这一点并按公司要求认真执行到位的一定是收获最大的！而孙凤玲伙伴无论是业务还是增员一张张优异的成绩单也验证了这一点！
市直新人孙凤玲语录二“只有把自己修炼好了，才能接触到更好的人”：保险是一门综合学科，对险种条款的熟知只是一个基础，国家的经济形势、目前的投资环境、金融和理财方面的相关知识也是一个合格的寿险职业经理人所应该掌握和具备的！而自身素质越高掌握的知识越全面接触到的客户也就越高端！只有不断提升自己的内涵并具备超凡的远见才能在这一领域获得可持续性的大发展并成为最后的赢家！
    市直新人孙凤玲语录三“天天出勤是基础，月月开单成习惯，晋组晋升是目标！” 天天出勤月月开单是孙凤玲伙伴对自己最基本的要求，截止目前孙凤玲伙伴二季度期交保单7件，保费合计44912，成功吸引成功，孙凤玲伙伴业绩名列前茅，增员同样眼光独到，她增员的定位是：要增就增高学历、高素质、有心胸、有格局的优秀人才，她二季度新增三人陈晖、李靖、李泽宾，这三人做单同样出手不凡，均是一单就达成有效人力，其中陈晖、李靖均为大专学历，能拿到最高版本的新人底薪，陈晖伙伴还在市公司组织的签约培训班上荣获优秀学员的荣誉称号！不仅如此，陈晖和李靖入司不到一个月就开始了增员动作，邀请志同道合的朋友一同来创业！陈晖的新增刘青芳和李靖的新增李健目前正准备办理入司，以饱满的热情开启自己寿险业的新生涯！伟大的哲学家亚里士多德曾经说过“优秀是一种习惯”，作为一位新人，孙凤玲伙伴不仅自己优秀，她还用自身的优秀吸引和感染着周围其它的新人伙伴！二季度她不仅成为闪耀新星而且顺利晋升，成为市直南区最年轻的一位主管！
    市直新人孙凤玲语录四“保险是值得我们一生走下去的事业”：从最初对保险知识的一知半解到保险观念根深蒂固融入血液，孙凤玲伙伴对这份工作这份事业是越来越热爱越来越执着！有的新人伙伴在入司之初抱着试试看的态度并没有把保险作为一份长期稳定的职业，一遇到困难和挫折很容易就退缩，也有的人目前没有更好的职业选择，抱着先就业后择业的心态暂时性的做寿险营销这个工作，所以在做的过程中不专注不投入，一有风吹草动就很容易放弃！而孙凤玲伙伴却把保险作为了终生经营的事业，态度不同付出的努力和行动就不同，天道酬勤，自助者天助之，孙凤玲伙伴的坚定和执着最终换来累累硕果！
    因为自身的优秀，入司以来萦绕在孙凤玲伙伴头上的光环很多，但她勤奋、务实有着清晰的目标，每一天都扎实地向自己树立的目标迈进，她的语录指引着她的行动，她用行动践行着自己的成功：闪耀新星的达成和新生代主管的诞生完全在意料之中！二季度已经画上圆满的句号，现在她已经为自己树立了三季度的奋斗目标：增三个有效人力，向高级组进军！有目标有行动有心胸有格局才能有大发展！我们相信三季度孙凤玲伙伴仍然会精彩绽放！

                                                                             (中国人寿德州分公司     郭琳)