截至11月15日，中华保险开发区支公司累计实现签单保费收入1082.07万元，同比增长30.59%，完成全年任务指标的100.38%，提前46天完成全年保费计划。同时也是德州中支第一家完成全年保费计划的机构。

2015年开发区支公司紧紧围绕“双超”目标，积极应对行业竞争逐步加剧的严峻形势，准确把握市场动态，经营政策灵活变动，通过持续加强队伍与渠道建设来提升公司业务发展。

一是坚持渠道为王，大力发展车商渠道业务。自2014年与德州福特宝4S店合作以来，逐步建立了稳定的合作关系。进入2015年，通过统筹资源，优化人员配置，进一步加深了与该4S店的合作关系。截至11月15日，福特宝4S店本年度实现累计保费收入725万元，保持了优良的业务品质，为实现规模效益做出了突出贡献，打响了中华保险品牌影响力，成为开发区支公司业务快速发展有力支撑。

二是针对合作单位不断深化业务合作领域。2015年开发区支公司在不断拓展新的客户资源的同时，不忘继续深挖已有合作关系单位的保费潜力。先后发展了某运输公司的驾驶员意外险、某4S店现金保险等业务，另外成功续保某代理公司安全责任险，实现保费收入近20万元。

个代直销、车商渠道业务稳步发展，专业代理合作关系不断深化。三轮驱动，并驾齐驱的发展模式，保证了业务稳定性，有效助推该公司业务发展。

三是实施一把手工程，加强续保管理。针对续保业务由支公司经理亲自一手抓，督促业务人员注重续保工作。对于续保困难的业务尤其是团单业务，机构负责人亲自上阵，通过提高公司服务水平和业务能力来提高续保率。1-11月份，开发区支公司的车险业务续保率为52.85%，续保率水平位居全市前列，保持了业务发展稳定性。

全年保费计划的提前完成，极大的提振了开发区支公司全员的斗志。在今后的业务发展中，面对激烈的市场竞争，开发区支公司将一如既往的保持艰苦奋斗、敢打敢拼的工作作风，全力做好“大干一百天”竞赛活动，戒骄戒躁，再接再厉，锐意进取，再创佳绩，为2015年德州中华的业务发展作出更大更多的贡献。

                       （中华保险德州中心支公司   庄富洋）