截至11月25日，太平洋寿险德州中支传统营销渠道“开门红”累计录单保费1954万元，累计到帐保费1717万元，名列全省第二。

一是强化基础管理，提出出勤新要求。出台县区出勤率排名奖罚政策，中支对于出勤率排名前三名和后三名的县区机构实行不同额度的奖惩，各县区分别制定专项出勤方案保证出勤率，并通过记事本APP作为线上出勤依据，该APP同时推送高概率加保客户，以触点形式推送给业务员，实现出勤、业务双提高。

二在客户积累层面，除了三爱车友会、全民出行卡、鉴保APP之外，德州中支个险管理部自创紧急联络卡，该卡包含客户亲友相关信息，由业务员上门亲访客户递送保单时由客户亲自填写，交回公司后登记台帐，录入客户积累系统并将联络卡存档。该举措使客户积累工作得到长效发展。

三是进行产品轮训，集各家所长。全员产品大练兵，培训部全体人员分别到各县区机构抽查新人轮训情况，中支对于县区每日召开的视频会进行微信、电话、视频等督导检查，保证产品训练保质、保量。

四是绩优推动，中支挑选出128名MDRT精英会员，采取专项督导措施和建立人员台帐，每日在微信群里更新业务排名，激励绩优。

                                               （太平洋寿险德州中心支公司   刘荣志)