我是谁 为了谁 依靠谁
保险:送人玫瑰、手留余香。
保险业务人员做保险事业既能贴补家庭,缓解家庭生活压力;又能为广大客户提供高额保障,解决客户燃眉之急。因此保险这样被人描述:你若安好、我备胎到老,你若不好、我救命稻草;保险不一定能挽救一个人的生理生命,但是能挽救一个家庭的经济生命;发生风险时:没有保险有可能是家破人亡,有保险就是人亡家不破。因此,保险是人类历史上的一项伟大发明,就是把一个口袋的钱拿出来放另一个口袋当成保费,若干年以后,它有可能变成了高额的保额,有可能变成年轻时候积攒的财富。
世间千万行,保险独一路。保险的意义与功效跟其他行业既有相同之处,又有不同之面。纵观几年、几十年很多人因为有了保险而绝处逢生,同样有的人因为没有保险而家徒四壁。对于中国大部分老百姓,贫困与富有有可能只是一场病的距离。这段距离太短了,短到有可能明天就到来,这就是意外;在这段路又太长了,长到一辈子都走不到,这就是养老。但是无论长与短,这段路始终要走,人生没有回顾,每一步都算数。因此怎样走好这段路,焦灼着刺痛所有人的内心深处;如何让人生完美落幕?保险就在灯火阑珊处......
保险好吗?好!相信保险好的人,三言两语就成交,为自己、为家人投保;不信保险的人,即使把中华上下五千年文化从头至尾说一遍,他仍然会考虑一下。这既是矛盾点也是疑惑点,这种现场面对至善至好的保险在意料之外,但是对于目前的投保情况又在情理之中。
冰冻三尺非一日之寒,之所以出现如此窘境,也是长期曲形发展的结果。以往保险的市场乱象、违规经营、销售误导、业务人员不专业、招募渠道无限制,客户出险理赔的时候,纵有百般同情也抵不过“不符合保险责任”这一残酷事实,一朝被蛇咬十年怕井绳,何况保险在很多人眼里是花大钱给自己买了一份“未来不确定的诅咒”,让本来不太富裕的生活雪上加霜。长期以往导致了行业不容易被老百姓认可、信任。但是总结以上所有问题存在的根源:没有事骗人、只有人骗人,保险公司的运营模式与业务人员难辞其咎。因此国家在呼吁、监管在整顿、保险在改变、合规在加强、行业规范建设深化年在进行......
保险从业者:在平凡的岗位上做着不平凡的工作的群体,在其余人眼里,他们可能没有体面的工作、没有稳定的收入、没有安逸的环境、没有令人羡慕的五险一金......但是在医院的病床前,经常出现他们的身影,他们会带着公司自行制作的KT板,其上标注“XX保险股份有限公司理赔款XX万元”,此时,家人至亲不再一筹莫展、亲朋好友不再忧心忡忡,病患本人不会担心因为自己让妻儿父母连累、让家庭陷入经济饥荒、不会因为一人倒下而全家崩塌。这就是保险从业者,展业过程不是一帆风顺,后续服务却是充满热忱。签单之前没有人知道他们经历了怎样的压力,理赔以后也不会有人知道他是怎样的欣喜!
我是谁?我是一名普通的保险从业者,做着自己平凡的事情,担着客户全家的希望,通过我对客户的真心实意,站在客户的角度换位思考,一切以客户的利益为出发点,这样的目标换来客户的认可,为客户以后的幸福生活保驾护航!
我:不忘初心,砥砺前行。
《国务院关于加快发展现代保险服务员的若干意见》提出到2020年,基本建成保障全面、服务完善、与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业,努力由保险大国向保险强国进行过度,最终指标性结果是:保险深度达到5%,保险密度要达成3500元/人。纵观目前国情,即使保险业在飞速发展,但是还有距离。因此:每一个保险从业者肩上有任务、心中有方向。目前国内的“裸险”客户不在少数,“裸险”的背后就是风险自留,不仅需要一定的经济实力也需要一定的抗压能力,这无论对于客户的生理和心理都是巨大折磨。保险从业者就是救这些客户于水火之中,通过自己的专业能力和真心实意为客户着想为落脚点。诚信经营、合规销售、答复客户疑惑、解决客户困难。用自己的人品赢得客户舒心,用自己的专业赢得客户放心,用自己有一说一、尊重客观条款不以签单为目的而以真正为客户负责为出发点赢得客户安心。不怕百招通,就怕一招精。因此我们的奋斗目标是:加强学习争专业、诚信经营树品牌、合规销售利客户、服务至上分人忧,平平凡凡谋伟业。
为了谁?为客户不确定的未来风险筑起一面墙、为客户确定的未来幸福撑起一把伞、尽自己最大的努力,全力奋斗,让更多的人通过保险受益!
我:只争朝夕,不负韶华。
工欲善其事必先利其器,保险行业想要做好,就需要一个良好的生态环境。每一个保险从业者都是这个大环境的一花一草,每一个保险从业者的一言一行都是这个大环境的招风彩旗、一人踏不倒地上草,众人能踩出阳关道。这个大环境需要所有保险从业者谨言慎行,树立良风。
依靠谁?从我做起:勿以善小而不为,勿以恶小而为之。结合自己实际情况出发,每天让自己进步一点点:形象专业起来,做一名合格的金融从业者;知识专业起来,做一名合格的销售从业者;服务专业起来,做一名合格的保险从业者。通过自己的竭尽全力换来整个行业的点点滴滴。
我:志存高远、德才并举。
我是谁?不忘初心、牢记使命!
为了谁?只争朝夕,不负韶华!
依靠谁?志存高远,德才并举!
综合管理部 方坤
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