随着车险进入转型深耕期，非车险成为保险公司争夺的重要战场。大地保险德州支公司禹城支公司在激烈的市场竞争中，争取到了山东钢铁集团永锋临港有限公司的财产险，该业务临近起保，企业要求三方共保，我司主承。时间紧迫，我司经理路波、综合柜员牛运波通过多方联系协调同行业公司，禹城市场所有的保险公司和负责人都进行了联系和拜访，并通过上级公司也进行了联系，但大多公司因费率及份额原因不愿参与。遭到拒绝后我司没有放弃，经过艰难和繁琐的协商沟通，最终确定了禹城太平和人保两家共保公司，签单保费127万元，我司份额70%，实现保费收入近90万元。