2019年7月4日，山东分公司党委委员刘长杰总、个险负责人及讲师三人，莅临德州中支进行党课宣讲及业务条线未来发展指导工作。

    会议上，首先由中支负责人崔少庚总对个险工作作了总结报告，同时根据分公司“七八扩军”方案，对增员目标作了具体计划，从盘活老团队、发动全体员工、新增新及新聘才四个方面建立达成路径。

    汇报结束后，刘长杰总作出以下讲话：

    （一）个险工作建议及指示

    1.指出增员计划中增员标准较高、保费标准较低。要求根据实际情况进行相关计划。2.缺少对新人的发展方向规划。3.就帮扶计划作了具体要求。4.就发展规划作了详细宣导。对于下半年项目，表示要将多个项目融为一个项目，并对每个阶段建立增员、晋升及保费目标，紧接对明年四季度作出相应的规程，争取后年竞选出5名合格的业务部经理。建议内勤人员每人争取增员一个，实现帮扶计划。

    （二）明确中支各条线年度目标

    对德州中支过去两年为农银人寿作出的贡献给予了肯定，表示各部门都是一体的，望各部门，各位员工尽力配合。同时对各条线作了年度目标达成规划：1.指出个险部的“两年规划”是长期打基础的工作，要细化分工，突破现状取得成效。2.针对银保部现状作了分析，表示要克服人员问题，利用天然优势，竭尽全力达成并超额达成全年任务。3.对团险的现阶段工作，望全体员工共同努力度过难关。

    （三）按分公司要求对中支发展进行指导

    1.对中支整体工作要做出长远规划，从长期规划分为中期规划，从中期规划分为短期规划。脚踏实地实现小目标，完成大目标。

    2.坚定信念，不忘初心，所有条线齐心协力，在现有基础上共同努力攻克一切困难，取得新突破，抱团打天下。

    3.宣导了个险定义，表示农银人寿是银行系保险产品，个险条线是保险公司的核心业务和利润来源。

    最后，进行了“不忘初心 牢记使命”专题党课宣讲，刘长杰总讲话重点内容总结如下：

    1.讲解了世界强国史、中国建党史。强调中国共产党成立，执政根本最根本的目的是：为老百姓谋幸福。农银作为国有企业，本质是方便和服务人民。表示每个人要明确自己的初心，牢记自己的使命。

    2.主动承担责任。尽力做好领导交代的工作，同时作为农银人，不管自己在什么岗位，做好一切服务工作。要放宽责任边界，强化责任意识，做一名合格的员工。

    3.找差距。对照自己的初心、使命，不断寻找差距，及时改正缺点完善自我。同时，建议互相找差距、找问题，奋力弥补。趁早认识自己的短板，并自我提升，不断学习进步，做个随时有准备的人。

    4.抓落实。履行责任，践行使命，落实到每一项工作中，努力做好各岗位职责，抓好细节，做出结果。

    宣讲结束后，中支负责人崔少庚总对刘长杰总对中支未来发展规划及对党课的培训教育表示由衷感谢，认真听取领导指出的建议，对整体工作有了更清晰的认识，将会重新调整思路，总结经验，坚定信心，创造新的突破。