一枝一叶总归情

一点一滴见初心

我是一名保险代理人，20年前因感悟于寿险行业的大爱精神，我放弃了原本不错的事业，敲开了平安人寿的大门，从此踏上寿险之路。“用我专业的服务，为千家万户送去保障”是我从事保险业的初心，二十年来我不断学习专业知识，拜访客户，风雨兼程。

前不久，我的客户因罹患甲状腺癌住院，此时，我在八年前为他设计的保单起到了关键作用，公司快速审核并赔付客户理赔款530万元，豁免保费约849万。这是我从事保险以来帮客户办理的最大理赔案，从理赔人员那得知，也是刷新了平安人寿福建分公司成立以来三大之最：福建平安人寿重疾理赔最大金额案件、福建平安人寿重疾豁免最大金额案件、福建平安人寿重疾总赔付金额最大案件。

专业服务

为客户规划大额保单

李先生是一名企业经理，年轻时凭着对生活和理想的追求，不断地自我提升，从一名普通员工一跃成为经理，把企业做大做强。随着企业的发展，李先生实现个人财富积累，家庭生活富裕。

李先生有很强的保险意识。2013年，一次偶然的机会，李先生向朋友了解保险，而他朋友是我的老客户，于是把我介绍给了李先生。

我如约去了李先生的办公室，在交谈中了解到他在2年前为自己投保过一份智盈人生保险，保额30万。我说：“李总，您事业这么成功，建议保险保额与‘身价’匹配，不仅可以转移风险，也可以帮助财富传承。”紧接着，我向李先生介绍了保险投保的“双十定律”，即年缴保费达到家庭年收入的10%，保险保额达到家庭年收入的10 倍。李先生听后比较认同。

在详细了解李先生的投保需求之后，我为他设计含重疾、意外、豁免等比较全面的保险产品组合并制作成建议书，含护身符1000万保额，附加定寿1000万，意外1000万，重疾500万及鑫祥500万等。李先生对我设计的保险产品比较认可，但是由于工作繁忙，李先生表示，如果投保流程很复杂的话就先放一放。我将投保全流程告知他，并如实说：“您这份是高额保单，公司后续会有契调、体检项目等需要您配合，但我会向公司申请VIP专属绿色通道，缩短排队等候的时间，尽量不占用您太多时间。“也许是我的真诚感动了他，很快李先生就同意投保了。

经过公司的一番投保流程，这份高额保单就承保生效了……

贴心服务

助客户快速完成理赔

每年传统节日或客户生日，我都会向李先生送上祝福，一晃8年就过去了。就在今年8月，得知李先生生病住院的消息后，我带着鲜花与水果前往医院慰问，他因发现颈部肿物到医院检查治疗，经手术治疗后，住院诊断为“甲状腺恶性肿瘤”，此结果犹如晴天霹雳，让李先生一时无法接受，自己平时身体健康，很少得病，怎么突然就得了癌症呢？作为家里的经济支柱，疾病带来的不仅仅是身体上的病痛，还有经济上的压力，李先生经过这几年努力，好不容易打拼出了一份事业，正处于人生的上升期，可是这场疾病却将平静的生活打乱了。万幸的是，李先生的癌症发现较早，可以通过手术进行治疗，不会威胁生命。

我耐心安抚着李先生的情绪，告诉他甲状腺恶性肿瘤在保险责任范围内，可以向公司申请重疾理赔，并主动协助客户准备好理赔申请材料。公司启动了理赔调查绿色通道，最终李先生顺利获得理赔款530万元，豁免保费约849万元，而且保险保障还在。没想到这么高额的赔案，理赔也能如此的简单！

爱心事业

一直坚守初心

李先生收到公司理赔款后，主动电话联系我，感谢我当初帮他做的那份保险规划，这笔理赔款确实也大大缓解了他的经济压力。同时，也对我的专业服务表示满意。虽然是简单的几句话，但能让客户满意就是我最大的追求，也让我愈发觉得保险是爱心事业，我一直坚守自己的本心和最初的信念是正确的。

我善于为客户做保单检视，目前已为三百多个客户送去了一千六百多份保单，保险保障达到7.8亿元，为他们家庭筑起爱的壁垒。同时我也为客户办理过一百多件大大小小的理赔案件，赔付金额九百多万，当风险来临时为他们撑起爱的保护伞。也正因如此，我得到了很多客户的信任与尊重，客户曾开玩笑说，我就像一位爱心天使，把保障带给他们。

理赔启示

保险规划要趁早，重疾保障不可缺

在环境污染、激烈的社会竞争和不健康的生活方式等因素的影响下，重大疾病的发病率越来越高，发病年龄越来越低。甲状腺癌是内分泌系统中最常见的恶性肿瘤，也是众多恶性肿瘤中愈后存活率较高的。如果在疾病来临之前，为自己和家人科学配置保险，就能像李先生一样，通过获得重疾保险赔付，从而安心治疗，使疾病得到有效控制，快速恢复正常的工作生活。