一开始青涩懵懂的我们，总以为毕业还很遥远，总以为时间还长，可是，真的毕业了，转眼身边的人都已各奔东西，才发现，原来一转身，便已是一段青春。毕业季，承载着太多的不舍，太多的留恋。毕业季----不说再见，愿我们在彼此看不见的时光里，都能成为更好的自己。

    敢为人先的勇气：从管理后台走到销售一线

    1997年，邹华享从湖北医科大学（现武汉大学医学部）毕业，进入平安人寿湖北分公司从事契调、核保工作，一直到2010年，历经了营业区综合管理、组训、网点负责人等岗位。十三年的时光，他从无忧无虑的青年步入了肩担家庭责任的中年阶段。当他看到保险业务员“上不封顶的收入、工作时间的自由”，邹华享萌生了转外勤的想法。这在当时来说，就是意味着自己要放弃一份稳定且保障充分的工作，去尝试一种全新的挑战。虽然过去常和销售精英打交道，但邹华享还从未销售过保单。犹豫彷徨时刻，身边一位朋友的遭遇触动了他：朋友因病骤然离世。虽然朋友过去生意红火，但疾病耗尽了家中积蓄，其家人一直照顾两个年幼的孩子，没有经营经验，无力维持生意，家庭瞬间陷入绝境。这个时候，邹华享突然意识到：如果当初主动帮朋友和他的家庭规划一份保险保障，现在的结果是不是会好些？犹豫良久，他毅然放弃了稳定的内勤管理工作，走上销售之路。而立之年放弃稳定收入，从公司管理转为业务销售，这无疑需要很大的勇气和魄力，亲朋好友都觉得这是一件非常不理智的事情。一时间，邹华享似乎陷入“四面楚歌”。于是，他坦诚对家人说：“给我三年时间，头三年可能赚不到什么钱，也许还会赔一点，但我还是想试一次，看看到底能不能做成。”所幸的是，家人最终选择了支持并成为他从业的第一批客户。

    专业经营的底气：诚心服务，不一样的积累，相信自己会有收获

    万事开头难。2010年，邹华享从零开始。从业之初，他深切感受到了保险市场的开拓远比想象中更加艰难，于是自己又有了一丝动摇，甚至家人也想好了退路并安慰：“如果实在赚不到钱，我们就做其他生意吧”。但邹华享不是个轻言放弃的人。他清楚地知道，保险销售从“播种”到“结果”也是需要时间耕耘培育的，立杆见影的投入和产出是不现实的，必须持续积累。此外，十余年的保险内勤工作经历也让邹华享增添了一份坚实的底气——熟悉核保核赔业务，熟知营销管理理论，还曾是营销辅导专员……这是其他从业者不具备的优势。正如邹华享多年坚守的人生信条：意愿百分百，方法无穷多。他充分利用自身优势，竭尽全力寻求突破，并形成了自己的经营理念。

    医科大学的专业背景和早年从事核保工作经验，让邹华享对公司理赔流程更加熟稔，客户最担心 “投保容易理赔难”，但他总能凭借专业帮助客户打消顾虑。曾经他服务的一位客户理赔申请2万元住院医疗，在协助客户收集资料审核过程中，邹华享发现客户也达到了重疾标准，于是为客户一并申请了重疾理赔。最终，客户一次性获赔32万元，连客户自己都惊讶不已。

    服务品质是邹华享最看重的：销售的成败，不仅仅是产品本身，更重要的还有服务和信任。客户最反感的莫过于业务员售前嘘寒问暖，售后音信全无。他娓娓谈到：“让客户持续感受到公司的关怀和温暖，靠的是一份真诚和信任，要让客户知道公司的业务员在持续为自己服务，对自己的保单就更加放心、安心。另外再加上公司强大的科技实力支持，现在不论是理赔、还是保全服务，公司都能在第一时间响应并迅速办理，这让客户愈加信任。曾经有客户对我说，介绍朋友到你这里来买保险就是买到了安心。这份认可，让我铭记在心。”

    历经三年的拓荒、蛰伏，邹华享终于厚积薄发，从普通业务员晋升为部经理，在保险营销一线站稳了脚跟。

    笃信不移的豪气：相信市场、相信公司，为团队定下发展目标

    2013年，平安福保险产品计划问世。同一时期的市场上充斥着分红型、理财型产品，而侧重保障的平安福产品为业务员展业提供了较大优势。同时，那几年也是保险业高速增长的黄金时期，邹华享敏锐地察觉到形势好转。十三年的公司内勤工作经验，让他深知团队建设的重要性。邹华享暗自定下目标：要趁势发展团队，迅速搭建组织架构。于是，他在团队中物色能够成为部经理的种子选手进行重点培养，以每半年育成一个营业部的惊人速度，两年育成了四个营业部。2017年初，邹华享个人顺利晋升总监。小胜靠个人、中胜靠机遇、大胜靠平台。邹华享坚定地看好保险行业，始终相信平安就是最好的平台。他认为，现在集团提出“金融+科技”战略，是公司经营模式的与时俱进，公司综合金融平台和科技手段，能为多元化销售寻找新的增长点。

    经过这段黄金时期的精耕细作，邹华享可谓不鸣则已、一鸣惊人。2016-2018年，邹华享连续三年问鼎湖北全省业绩第一、荣膺高峰会湖北分会长，迎来了自己寿险从业路上的高光时刻，鲜花、掌声、荣誉接踵而至。当问到转型之初是否料想到有一天事业会如此辉煌？“没有”，邹华享笑言，“看到公交站台都展示着我的形象照，我妈妈也着实激动了一阵”。

    转型至今已整整十年，展望未来，邹华享说：“我庆幸可以在这个行业坚持这样久，庆幸可以为九百余位客户的家庭送去坚实的保险保障。我时常提醒自己，我是一名保险推销员，过往的酸甜苦辣都将激励我继续前行。”