2022年8月15日周一中支晨会后组织人员重新学习了解健康险，有利于业务员展业，健康险是我们公司的流量型产品，其中主推百万医疗，这款大病医疗保险已经逐渐被人们所认知，目前大部分人对医疗费用的认识觉得有医保或者农合就有保障，但农合的报销是有比例的，对于自费药和进口药，农合是不在报销范围呢，而且药物价格比较高，面对近几年的疫情情况，老百姓挣钱也比较困难，对保险的意识比较高，根据社会调研现在很多疾病病龄逐渐年轻化，身边也不缺乏这样的案例，趁我们还有健康的资本提前为自己做风险转移，不要让奋斗中的自己没有保障，本该为家人承担责任的时候不要成为家人的负担。老人养我们长大，除了给自身做好风险转移也要为老人提供足够的保险保障，让老人老有所依，生病了不用担心给儿女造成负担，医疗费交给保险公司，安心养病，让他们有个美好有尊严的晚年生活是当代每个儿女的心愿。

保费增收这方面，我的推广方案一直是家庭版，我们既然打通了一个人的保险意识，就要拿下他们一家人保险。而不是简单成交一笔个人版。销售对象主要针对有车一族的年轻人，他们既有钱又有压力，因为本身对车险的了解不会对人身保险排斥。还有就是40-55左右的中老年人，这个年龄段的人群，经历了很多身边人的生老病死，他们对医疗保险也会有想要了解的想法。比较好攻破。

最后要对售后做好服务，保险行业最看重服务，现在大部分人都认可保险了，但并不真正了解保险，我们作为专业的保险人，就是要对信任我们的客户负责，提供最优质的保险方案，在客户出险需要保险的时候第一时间给予协助，医疗保险的理赔一条龙服务还是要像寿险去学习的，让客户买了保险没有后顾之忧，出险了就找保险人就可以了，把我们当成他们的依赖，你也就锁定了这个客户。也会有源源不断的转介绍进来。