“双强论剑”互动论坛上，在主持人的引导下，各位嘉宾各抒己见，见仁见智，从营销员激增，到互联网保险，到保障型业务结构，围绕着热点话题，不时擦出火花，给观众奉上一场思想的盛宴。

保险家们的思想碰撞。 记者 史方舟/摄

□记者 赵辉

营销员激增：好还是不好？

《中国保险报》总编辑于华：我们去年年底的时候，曾经评过2015年的十大新闻，有一条备选新闻，就是2015年，中国的保险营销员的队伍突破了500万。有人说这个事太好了，说明保险业增长得特别快。但是也有人说不好，认为营销员的品质受到影响，有可能带来新一轮的销售误导。我想问一下台上的几位嘉宾，你们怎么看这个问题？

友邦中国首席执行官蔡强：确实从去年开始，营销员好象有一个爆炸性的增长。我个人感觉不能用好和不好来定义，中国市场这么大，每一个地方的成熟度都不一样，尤其是中国还有广大农村，在这些地方，老百姓保险意识还很弱的情况下，仍然有一些营销员数量需求。当去年营销员门槛降低后，这些人进入保险业后，的确会做一些保险观念普及的工作，特别是在不发达的一些市场，这关键在于公司的战略选择。

从行业的角度来讲，这肯定是最后一波了。你想想看，达到700万营销员后，对于中国13亿人，大约每200个人，包括小孩，包括老人，就有一个人员去服务，这在密度上基本上是到头了，我想这可能是最后一波人头增长。

华泰人寿总经理李存强：按照代理人的生存需要，他一般需要服务60-100个家庭。按照咱们中国的小家庭来讲，1个代理人就服务300人左右，这是代理人生存的最低条件和要求。我们先讲城市化的人口，现在大概是六到七亿的人口，按照这样来推算，应该是100-150万保险代理人是比较合适的，靠这个职业可以生存下去。我相信现在大家生活水平会持续提升，中国社会要进步到让每一个营销员都能依靠这个职业来吃饭，估计十年之内会降到150-200万，否则营销员很难生存下去。

吉祥人寿总经理周涛：刚才说到目前营销员700万，我觉得可能到1000万，也可能回到200万，关键的问题在哪里呢？是营销员队伍获客能力有多强，我们公司能否给他创造比较好的条件，让他不断的获客，产生更多的商业机会，服务机会。

吉祥人寿在这一方面有一些探索，我们是湖南地方的一家法人保险公司，总部在长沙，我们跟地方政府有很多合作，比如说吉祥人寿为地区和县里面的新农合服务，在新农合服务的过程当中，顺势去推销商业保险，我们的保障体系，就是叫复合营销。我们会通过给政府提供服务产品的方式，来接近客户，走进农民家庭，推进我们个险营销的发展。

中英人寿保险有限公司副总裁马旭：我很赞同李总的意见，目前这700万人，甚至可以发展到两三千万，但是这些人并不一定都适合于做保险行业的。目前，数量的增长说明这个行业受到重视，但这个数字将来逐步还会弱化，可能会弱化到存强总说的几百万这个数量级。

泛华集团CFO葛蓬：我觉得任何事情一定要符合商业逻辑。就像刚才几位讲的，这个行业能够吸纳很多人，但这些人能不能存在下来？不知道。因为这个行业在选择。虽然中国的行业成长轨迹曾经跟一些发达国家有相似的轨迹，但我觉得今天随着中国的发展速度以及互联网化对商业的影响，也许未必要复制发达国家和成熟市场的轨迹。谁知道明天会怎么样？至少，我觉得营销员增长可能对这个行业有推动作用。

有关行业增长的预期

《中国保险报》总编辑于华：最后，请几位嘉宾再来预测一下2016年保险行业增长的幅度。

友邦中国首席执行官蔡强：我们今天的题目是回归价值，我预测上市的中国保险公司新业务价值增长应该是在20%以上。

华泰人寿总经理李存强：我估计，所有的保费今年应该是25%的增长，我的估算是寿险增长30%，财险增长10%。

吉祥人寿总经理周涛：我的估计应该是跟去年持平，也就是20%左右。

中英人寿保险有限公司副总裁马旭：我和周总感觉一样，我觉得不会超过20%。

泛华集团CFO葛蓬：我不是这个行业的专业人士，我觉得综合来讲应该是在20%左右。

《中国保险报》总编辑于华：谢谢几位嘉宾，这个数我们可以到明年年初看一下，希望存强总这个数能实现，大家日子都好过。